Как привлечь клиента клиента и продать индивидуальное занятие

Ближайший тренинг

Одесса
По заявках

Вы научитесь находить свои сильные стороны и не навязывать тренировки, а продавать их без стресса для вас и клиента.

Семинар предназначен для:
— персональных тренеров;
— фитнес-менеджеров;
— сотрудников отдела продаж.

Цель семинара:
— структурировать первую встречу с членом фитнес-клуба;
— повысить конверсию клиентов на вводных занятиях;
— освоить методы увеличения базы членов фитнес-клуба и удержания персональных клиентов.

В программе семинара:

1. Роль вводного инструктажа.

Многие специалисты несерьёзно относятся к бесплатным услугам фитнес-клуба, теряя возможность приобрести персонального или лояльного клиента. На семинаре вы рассмотрите, как правильно построить ознакомительную тренировку. Выгоду получит и новый член клуба, и фитнес-специалист.

2. Налаживание контакта с новым клиентом.

Для долгосрочных деловых отношений необходимо доверие и рапорт со стороны потребителя. Обеспечив доверие к себе как специалисту, вы расширите границы и получите информацию о скрытых потребностях и целях клиента.

3. Типы клиентов.

Вы узнаете:
— роль типов восприятия клиентов в переговорах;
— виды презентаций, вопросов и их место в общении с клиентом во время первой встречи;
— правила и ошибки на первой тренировке.

4. Выявление потребностей.

Вы рассмотрите типы потребностей и целей, научитесь ставить достижимые цели и актуализировать задачи.

5. Презентация и предложение персональных тренировок.

Вы узнаете:
— функции персональных тренировок, методы достижения цели и оптимизации цены-количества-качества;
— как построить результативную презентацию по потребностям члена фитнес-клуба;
— как сравнивать преимущества персонального тренинга с другими методами.

Также освоите методы продаж персональных тренировок большими объемами.

6. СПИН-продажи.

Вы научитесь актуализировать скрытые потребности клиента. Узнаете, как с помощью вопросов вызвать желание тренироваться с вами.

7. Работа с возражениями.

Вы рассмотрите:
— виды и причины возражений;
— истинные и ложные возражения;
— алгоритм работы с возражениями и распространённые ошибки.

Также отработаете техники преодоления возражений.

8. Удержание клиентов

Вы отработаете методы удержания клиентов. Рассмотрите правила работы с персональными клиентами и часто допускаемые ошибки.

После прохождения тренинга выдается СЕРТИФИКАТ Академии Фитнеса — Украина.

Ближайшие тренинги

По заявках

Одесса

Глушкова Кристина

Глушкова Кристина

Фитнес-тренер, методист

NEW! Воркшоп «Тай-бо» (ОНЛАЙН)

В программе теория и практика! 1. Мастер-классы: — Tae Bo beginner — Tae Bo PRO Продолжительность по 45 минут 2. Разбор основных упражнений и методов...

Подробнее

По заявках

Одесса

Машовец Анна

Руководитель тренингового центра «Академия Фитнеса — Украина».

Пилатес, малое оборудование (кольцо, мячи, резина)/Pilates Small Equipment (ОНЛАЙН)

В программе: Особенности использования указанного оборудования. Разбор базовых упражнений с использованием оборудования. Техника работы с оборудованием. Каталог упражнений (уровень I, II, III). Составление и разбор...

Подробнее

По заявках

Одесса

Глушкова Кристина

Глушкова Кристина

Фитнес-тренер, методист

«Функциональный тренинг в групповых программах»

План семинара: 1. Что такое функциональный тренинг? 2. Анатомические оси 3. Основные Физические качества и их применение в тренировке 4. Понятие музыкального квадрата 5. Методы...

Подробнее

По заявках

Одесса

Ересько Максим

Фитнес-тренер, методист

КУРС ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКИ: АНАТОМИЯ, ФИЗИОЛОГИЯ, МЕТАБОЛИЗМ (ОНЛАЙН)

20 часов, чтобы стать квалифицированным тренером. Для кого: для тех, кто понял что, одной любви к фитнесу недостаточно, а нужны ещё и базовые знания. —...

Подробнее

По заявках

Одесса

Шведова Ольга

Шведова Ольга

Фитнес-тренер, методист

Тренер по плаванию для детей: 1–3 года и 4–6 лет (ОНЛАЙН)

Программа: 1 день  Плавание для детей 1–3 года. 6 часов Анатомо-физиологические особенности. Оздоровительные аспекты. Требования к бассейну. Соблюдение техники безопасности. Противопоказания к занятиям. Принципы обучения...

Подробнее